El futuro estará poblado de personas interconectadas, marcas personales que tratarán de ofrecer algo propio y distinto, y que formarán alianzas de colaboración temporal para sacar proyectos de la oscuridad y ponerlos en el mapa.
El individuo y no tanto la empresa será la unidad básica de la economía del futuro. Es fundamental, por lo tanto, invertir incesantemente en formación y marketing personal. Aunque también el viejo concepto de marketing está siendo sustituido por el branding.
El marketing consiste en vender, pretende empujar al cliente a tu terreno. Sin embargo el branding trabaja el magnetismo: tira del mercado (tiene tirón, atractivo), no vende sino que son los clientes los que compran porque se fían. Estas ideas han sido elaboradas después de la cuidadosa lectura del libro de Tom Peters “50 claves para hacer de usted una marca”
Test 1: El mejor negocio eres tú
Tom Peters, el gurú de gurús, ofrece claves muy prácticas para modificar radicalmente tu actitud invirtiendo en tu propia marca. Un negocio debe renovarse constantemente, invertir en formación, estar al día, ser fiable. Y el mejor negocio es tu talento. Tu tarjeta de visitas, tu página web, tu modo de hablar o de presentarte, tus contactos etc deberían apuntar en la misma dirección.
Aquí va el primer test. Es conceptual, no tiene respuestas únicas. Respóndete con sencillez y claridad. Ten en cuenta que todos estamos renovándonos diariamente. No tener claras las respuestas no significa nada negativo. Lo que sí importa es la actitud con que hagas el test. Una actitud negativa sería sentirte acosado por las preguntas, tener recelo, sentirte incómodo, no querer afrontar las preguntas etc. La actitud positiva mira las preguntas como desafíos que le harán mejorar. Oportunidades para relanzar una nueva vida y tirar por la borda las cosas que nos lastran y que no merecen la pena.
- ¿Cuándo te preguntaste por última vez: “qué quiero ser”?
- Y a día de hoy, ¿qué es lo que quiero ser?
- Serías capaz de sintetizar esta pregunta en una frase ¿Quién soy?
- Y esta otra ¿Quién no soy?
- ¿Qué quiero ser?
- ¿Qué quiero defender?
- ¿Qué importancia doy al trabajo que he desarrollado el año pasado ?
- ¿Pienso que estoy dejando huella?
- ¿Con qué profundidad?
- Lo que estoy haciendo ahora mismo: ¿es coherente con la huella que quiero dejar?
Test 2: ¿Y tú cómo te vendes?
Te recomiendo que muestres los resultados de este test con tu mentor, o alguien con el que tengas confianza. También te animo a que contestes como si no fueras a publicarlo de ningún modo. Así serás cien por cien sincero. Tratar de pasar el test para quedar lo mejor posible solo será una rémora para tu crecimiento personal. El disimulo y el maquillaje son lo peor cuando queremos encontrar nuestro yo más real.
Te pongo un ejemplo. La primera pregunta podría contestarse diciendo: “soy demasiado exigente conmigo mismo”, “tiendo a ser muy amigo de mis amigos” o “me entusiasma hacer voluntariado”. Me parece muy bien, pero la pregunta es sobre cómo realmente te ven los demás. Es decir, qué dicen de ti cuando tú no estás presente. Ahí está la clave. Quizás digan de ti: “es un plasta”, o “cuenta unos chistes malísimos”, o “está todo el día hablando de…” etc. Y quizás también puedan decir cosas positivas: “siempre deja sus apuntes”, “es muy discreto, pero es un tío legal” o “parece que no se entera pero siempre está en el sitio oportuno” etc.
Te animo que respondas las preguntas con este espíritu de transparencia. Ahí van las preguntas:
- Escribe 2 ó 3 cosas por las que eres más famoso
- Un par de cosas por las que esperas ser famoso dentro de un año.
- Tres cosas nuevas que has aprendido en los últimos 100 días
- Escribe los 4 mejores contactos que has añadido a tu libreta o smartphone en los últimos 100 días
- Cuál va a ser la principal actividad para mejorar tu currículum en los próximos 100 días
- Imagínate que alguien busca un producto o un servicio como el que tú ofreces. Escribe una síntesis de 100 palabras convincente y descriptiva de ti mismo y lo que ofreces: nombre, valor que generas, qué haces, porque lo haces mejor que el resto, en qué crees firmemente, ¿tengo alguna referencia histórica o actual?, ¿cómo defino mi modo de hacer el trabajo? ¿con quién deseo compartir mis conocimientos? etc
- Ahora la síntesis de las síntesis. Resume en 8 palabras tu posicionamiento personal. Si no lo logras es que no lo tienes…, todavía 🙂
- Y un poco más. Un periodista le pidió a un político: “Defínase en una pegatina para mi coche.” ¿podrías hacerlo tú?
- Piensa en un envoltorio/paquete/envase que te guste. ¿Porqué te gusta?
- Si tú mismo fueras un producto empaquetado: ¿qué te haría más especial que el resto?
- ¿En qué se diferencia de otros? (no vale hablar de la calidad, sino de hechos diferenciadores)
- ¿Soy capaz de demostrar mi “genialidad”? ¿Cómo?
Test 3: Aprende a ser un maestro en tu nicho
Según George Leonard en su libro Mastery habla de lograr ser un maestro en tu nicho a toda costa. No importa cuál sea tu tarea: vela, judo, cocina, experto en talento etc. Lo que se busca en un profesional es que sepa mucho de lo suyo. Que sea un maestro. Pregúntate si tu tarea o tu profesión concuerda con tu verdadera vocación. Si no es así:
- ¿Qué puedo hacer para cambiarlo?
- ¿Qué opciones tengo, además de cambiar de trabajo o carrera?
- ¿Tengo algún proyecto en marcha?
- ¿Cómo puedo convertirlo en algo digno de ser realizado?
Céntrate en estas en estas 4 preguntas como si te fuera la vida. (de hecho, te va la vida) A mayor compromiso en la respuesta mayor será la recompensa. Ten en mente que una marca personal tiene 6 características principales:
- Los conocimientos (continúan creciendo, no se paran)
- El historial de proyectos que han funcionado
- La reputación que corre de boca en boca
- El aspecto exterior que transmites (ropa, gestos, aficiones, en qué inviertes el tiempo libre…)
- Las técnicas de oratoria
- Tu esencia personal o carácter.
En total has respondido a 26 preguntas. Me gustaría hacerte una última
¿Qué pregunta añadirías al test, que a nadie más se le ocurriría?
Te dejo aquí los dos libros de los que hablo en este artículo por si te apetece leerlos.
50 claves para hacer de usted una marca (HABILIDADES DIRECTIVAS)
Mastery: The Keys to Success and Long-Term Fulfillment (Plume)
