Lo tenemos, ha sido duro, pero ya está listo para que el mundo lo vea.
Sí, hablo de tu producto y de esa feliz y relajante sensación de saber que has hecho tu trabajo y lo has hecho bien. Pero, te queda el último paso, enseñarlo al mundo.
Tras pensarlo dos veces te has dado cuenta de que no este último paso no es tan sencillo ¿verdad?. Para ayudarte un poco te traigo una lista de consejos para crear una oferta atractiva, relájate e intenta sacar todas las ideas que puedas.
- Empieza por lo fácil. Haz una lista detallada de todas las características que ofreces con tu producto o servicio. Es importante que sea clara y concisa, pero sin olvidarte de nada. A la hora de maquetar esa lista siempre debes poner primero lo que consideres más importante del producto y que más aporte al cliente.
- No exageres. Véndete bien pero con cautela, intenta ser lo más realista posible. A la hora de elegir si pasarse de humilde o de vanidoso yo siempre prefiero humilde. Es mejor dar una sorpresa positiva. Aunque también es verdad que a la hora de elegir, escogerán lo que tiene mejor pinta. Consiguiendo así una decepción. ¿Prefieres un cliente contento o dos decepcionados?
- A por el precio. Yo lo que aconsejo siempre es intentar ajustarse al máximo al precio del mercado y la competencia. Eso sí, ofreciendo mucho más valor que el resto en tu nivel de precios. Lo que significa; al mismo precio que otro, ofrecer más, pero sin bajar el precio. De esta manera no recibes la percepción de barato, sino la de rentable o eficiente.
- Una forma eficaz de ofrecer valor: regala. Sí, regala. Pero no puedes ser como el periódico que regala 15.000 cosas y van todas directas a la basura. Debes intentar regalar una cosa, no hacen falta más, pero útil. Si vas a regalar un montón de cosas, lo más probable es que no regales nada que aporte valor.
- Transmite la oportunidad, el mejor método es la urgencia. Si tu producto o servicio es limitado pondrás en una situación más complicada a tu cliente potencial. Si lo rechaza quizás nunca lo vuelva a ver. Consigues descartar la opción del «Ya lo compraré» que habitualmente queda en nada.
- Otra curiosa teoría de Marketing dice que dar opciones multiplica tus ventas. Se basa en que al tener dos opciones de productos descartas la opción de no comprar. Esto es, deja de ser un «¿lo compro o no lo compro? para ser un «¿Compro este o compro el otro?.
- El que más se tiene que fiar de tu producto eres tú. ¿Qué quiero decir?. Que ofrezcas una garantía de éxito casi desorbitada. Demostrarás confianza en el cliente y el cliente se sentirá mucho más seguro. Como los 7 años de garantía de Kia, reventaron el mercado.
Creo que no hace falta decir que revises tu oferta antes de sacarla al mercado, paso por paso.
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